수요 공급 곡선이란? 실무에서 중요한 가격-매출이익 분석 기법
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해찾기 기능과 TrendX 함수로 판매가격 분석 자동화하기
엑셀 차트의 추세선과 해찾기 기능, 그리고 TrendX 함수를 사용하여 최고 매출이익을 위한 판매가격을 분석하는 방법은 아래 영상강의에서 자세히 설명해드렸습니다.
수요-공급 곡선을 이해하려면, 우선 수요와 공급이라는 단어에 대해 알아야 합니다.
수요란 소비자가 특정 물건을 구입하고자 하는 욕구나 계획을 말합니다.
공급이란 판매자들이 특정 상품을 생산 또는 판매하고자 하는 의향, 욕구를 말합니다.따라서 일반적으로, 정부에 의한 가격 통제나 주변 상황으로 인한 급격한 가격 변동이 없다는 가정하에는 가격이 높아지면 소비자의 수요는 줄고 판매자의 공급은 늘어납니다.
가격이 증가하면 수요는 줄고 공급은 늘어납니다. 그리고 경제학에서는 이 수요곡선과 공급곡선이 만나는 지점을 균형점이라고 하며, 시장에 참여하는 모든 구매자와 생산자가 충분히 거래할 수 있는 상태라고 이야기 합니다.
수요곡선과 공급곡선이 만나는 점을 균형점이라고 합니다. 수요-공급 곡선도 중요하지만 현업에서 더욱 중요한 것은 '어떠한 가격을 결정했을 때, 회사에 얼마만큼의 이익을 가져다 줄 수 있는가?' 입니다. 따라서 실무에서는 수요-공급 곡선보다 더 자주 사용되는 분석방식이 있는데요. 바로 "가격-매출이익" 분석입니다.
현업에서는 가격 매출이익 분석이 더욱 중요하게 사용됩니다. 특히 영업부서나 마케팅, 기획 팀에서 근무한다면 가격-매출이익 분석은 신제품 출시, 프로모션 진행 등 다양한 상황에 반드시 알아야 할 핵심 분석 기법입니다.
예제파일을 통해 간단하게 가격-매출이익 분석 차트를 만드는 방법에 대해 단계별로 살펴보겠습니다.
- [매출이익 계산] 예제파일을 실행하면 제품의 가격별 수요가 적혀있습니다. 각 가격별 예상되는 매출이익을 계산하겠습니다.
제품의 가격별 예상 수요가 적혀 있습니다. - 예제파일의 C5셀을 선택합니다. 매출이익은 "(가격 - 원가)*수량" 으로 계산됩니다. C5셀에 아래 수식을 입력합니다. 원가는 F4키를 눌러 절대참조로 입력하는 것에 주의합니다.
제품의 가격별 예상되는 매출이익을 계산합니다. - 셀을 아래로 자동채우기 하며 매출이익 계산을 완료합니다.
수식을 아래로 자동채우기 합니다. - [가격 매출이익 분석 차트 만들기] 키보드 Ctrl 키를 누른 상태로 가격와 매출이익 범위를 선택합니다. 서로 떨어진 두 범위가 선택되었습니다. 그 상태에서 [삽입] - [추천 차트]를 선택하여 [차트 삽입] 대화상자를 실행합니다.
가격과 매출이익 범위를 선택한 뒤, 삽입 - 추천차트로 이동합니다. - [모든차트] - [분산형 차트]를 선택한 뒤, 분산형 차트를 삽입합니다.
모든차트에서 분산형 차트를 삽입합니다. - 차트를 우클릭 한 뒤, [추세선 추가]를 클릭하여 추세선을 추가합니다.
차트를 우클릭 한 뒤, 추세선 추가를 클릭합니다. - 추세선을 우클릭 한 뒤, [추세선 서식]으로 이동합니다. 추세선 옵션에서 추세선 종류를 다항식으로 변경합니다. 이후 추세선 서식 밑의 '수식을 차트에 표시'를 체크하면 추세선의 방정식이 표시됩니다.
추세선을 우클릭 - 추세선 서식으로 이동한 뒤 추세선을 다항식으로 변경합니다. - 차트를 적절히 꾸며주면 가격-매출이익 곡선이 완성됩니다.
가격 매출이익 곡선이 완성되었습니다.
특정 제품 또는 비슷한 제품군의 시장 수요를 예측하는데 매우 효과적인 방법은 포스에 찍히는 영수증 번호를 확인하는 것 입니다. 아래 영수증 그림을 보면, 매장을 방문한 시간과 영수증 번호를 확인할 수 있습니다.
따라서 매장 문 여는 시간에 한 번, 문 닫는 시간에 한 번 방문한 뒤 두 영수증의 번호를 비교하면 하루 판매되는 영수증 개수를 알 수 있고, 영수증 당 평균 판가를 대략적으로 알 수 있다면 해당 매장의 하루 평균 매출을 알 수 있습니다.
